infesucoventas

Charla

2011-04-03T14:25:00.000-07:00

CHARLA SOBRE RETAIL.

El próximo miércoles 13 de Abril a las 13,00 horas, se llevará a efecto una charlas para los cursos de la especialidad de ventas. El tema a tratar será el retail. La expositora será una exalumna nuestra: la Sra. MISHKA VALERIA IBACETA ZAMORANO, Ingeniero Comercial, y actualmente cursando un Magister en Negocios Internacionales. Gerente de Ventas en Falabella, donde inició sus actividades como vendedora. Sin lugar a dudas para nuestra especialidad es un honor y una gran felicidad recibir a una exalumna que ha destacado en el ámbito de las ventas y el marketing, desde ya agradecemos su disposición para concurrir hasta el Instituto y esperamos impacientes su charla. RÓMULO URRUTIA RAMOS JEFE DE LA ESPECIALIDAD DE VENTAS.

"BIENVENIDAS ALUMNAS 2011"

2011-03-05T13:41:00.000-08:00

Iniciamos un año más, y cuando lo hacemos, muchas cosas pueden ocurrir y en verdad suceden, hay alumnas que quieren llegar el primer día para “ganar un lugar” junto a su amiga y poder compartir lo bueno y lo malo durante el año; además se debe contar tantas cosas ocurridas en los meses que no se vieron aunque el facebook funcionó a cien todo el periodo. Otras pretenden seguir sus vacaciones una semana más, total los primeros días “no se hace clases”.
¿Quién nos hará clases este año?, será el o la profe que me agrada, es buena onda; o NO me toco esa o ese que me cae mal, ojala la o lo cambien, que lata no quede con mi amiga, voy a pedir a mi mamá que venga a Inspectoría a pedir que me pongan en el curso de mi amiga, pero que invento?
Son muchas las cosas que pueden suceder en los primeros días, de apoco iremos asumiendo este nuevo año de desafíos, lo importante es poner toda nuestra voluntad en trabajar para alcanzar los logros que pretendemos, nada nos llega por azar, es menester poner nuestro esfuerzo, nuestra voluntad, nuestra constancia para "alcanzar la meta" en esta maratón anual, al final el premio es alcanzar la meta, eso es una satisfacción sin límites en especial para las alumnas de cuarto año, su último año en la educación media, para todas nuestro deseos que este sea un año pleno de satisfacciones, feliz vuelta al INFESUCO, su casa.

"Hasta pronto amigo y colega"

2011-01-05T18:30:00.000-08:00

Manuel Pinto Reyes

"LA PARTIDA DE UN PATNER"

El 10 de Julio de 1974 ingreso al INFESUCO, Manuel Juan Raúl Pinto Reyes, en reemplazo de María Nieves Sandoval, formando equipo con Patricio Saavedra, Raúl Escalona, Rómulo Urrutia, en la especialidad de Ventas y Mauricio López en Artes Plásticas. Manuel es profesor Normalista de la Gloriosa escuela Normal Abelardo Núñez, profesor de Estado en Publicidad Dibujo y Audiovisual, de la Universidad de Santiago.
Manuel nació el 25 de Octubre de 1943, esta felizmente casado con Lili Camus, tiene tres hijos, Andrea Lilia , Ingeniero Comercial, Jorge Manuel, Arquitecto, y Alejandra de Lourdes Ingeniero Agrónomo.

Profesores: Rómulo Urrutia y Manuel Pinto

Manuel, es un folclorista por excelencia, fue Director del Ballet folclórico de los Profesores de Chile y como Director llevó nuestra música hasta México y la plaza Garibaldi; en el instituto formamos un trío con Manuel Bustamante profesor de Música, que hizo los arreglos del himno del Instituto.
También participo en las actividades del Instituto, con Sandra Castillo , su arpa y Luis Carrasco en inolvidables tardes del folclor, cantando tonadas de Clara Solovera, Luis Bahamondes y otros grandes de la música Chilena.
Patner hicimos un camino juntos por más de treinta años, creamos lazos imposibles de cortar, que solo el día que Dios nos llame a su presencia cambiarán y uno despedirá al otro, para seguir celebrando en otra dimensión, te deseo la mejor de las suertes junto a tu esposa, hijos y nietos, acá seguiremos cantando el himno del Infesuco en el Gimnasio con la letra que tu generosamente nos dejaste plasmada, patner un abrazo grande y muchas pero muchas felicidades y hasta siempre.
Tus amigos y colegas.

Santiago. Enero 2011

2010-12-09T18:32:00.000-08:00

"Licenciatura Especialidad de Venta 2010"

El Jueves 02 de Diciembre del 2010 se realizó de manera brillante la ceremonia de Licenciatura de las alumnas de Ventas 2010.

foto1: El Sr. José Sagal despide a las alumnas a nombre de los docentes del Infesuco.

foto 2: Los Sres Directivo Docentes asistentes a la Licenciatura,

y en representación del IEB,

su Rectora la Sra: LUCÍA PARDO VASQUEZ.

foto 3: Los conductores de la licenciatura Sra. Jeannette Flores,

Sr. Luis Carrasco. quienes como siempre lo hicieron brillantemente,

dando realce a esta Ceremonia.

foto 4: La alumna de Ventas Srta. Rosario A. Larenas Tralma, se despide a nombre de las alumnas de las especialidades de Secretariado y Ventas, con un emotivo discurso.

foto 5: Las mejores alumnas proceden a su juramento tomado por el

Director del Instituto Sr: Jorge Cerda Marín, este fue uno de

los momentos solemnes de la Licenciatura.

foto 6: La Tesorera del Centro General de Padres, entrega un obsequio a las alumnas más esforzadas, en el caso de Ventas la distinción fue entregada a la alumna Srta. Nicole G. Martínez Álvarado; ellas a pesar de los problemas sociales y familiares muy graves que enfrentan, supieron sobreponerse siendo un ejemplo para las demás alumnas, nuestras felicitaciones.

foto 7: Las mejores alumnas egresadas de Secretariado y Ventas son premiadas por el IEB. nuestro Sostenedor, representado por el Sr. Valdemar Morales.

foto 8: El Cuarto año G 2010, posa para la foto oficial junto a su

profesor jefe Don:Rómulo Urrutia Ramos.

Ventas 1988

2010-11-22T06:13:00.000-08:00

ERASE UNA VEZ EN VENTAS

Alumnas del 3º G 1988, en la foto con el Sr. Raúl Escalona y el Sr. Dioscoro Rojas, el famoso "guaripola" de los "güachacas", ambos profesores marcaron una etapa de nuestro querido Instituto, junto a ellos de izquierda a derecha María Marquez, al lado de Dioscoro, Angélica Cubillos una simpática y alegre alumna que ya no esta con nosotros, falleció hace algunos años, a su lado Elsa Méndez, delante de ellos Caludia Ibañez, Isabel Sebastián, nuestros sinceros saludos y cariños, nos gustaría que pudiesen comentar estas fotos. La Segunda foto es también del mismo curso en un grupo, tarea, que las ex-alumnas se identifiquen y nos cuenten que es de sus vidas?.

"ERASE UNA VEZ EN VENTAS"

2010-11-22T06:05:00.000-08:00

ERASE UNA VEZ EN VENTAS.

Nuestras alumnas se preparaban en forma especial para dar su examen de grado, en el 5º año medio, aqui las vemos con su tenida especial para enfrentar la "terrible comisión" examinadora, la cual estaba integrada por : Directora, Jefe Técnico, Profesor Guía, Jefe de al Especialidad y un profesor integrante. Era una situación de mucha solemnidad y de muchos nervios, las alumnas debían exponer su Investigación sobre algún aspecto desarrollado con Ventas, Marketing o Públicidad, por ejemplo "Testmerc y su organización en el Area de Estudios de Mercado", su profesor guía fue Don Manuel Pinto Reyes, año 1987, con la participación de 11 alumnas, entre ellas Mariela Becerra, Alicia Quila, Leyda Saa, Andrea Sagredo. tambien uno más antiguo de 1976 ""Historia y formas que se emplean para hacer publicidad en cine", su profesor guía fue Rómulo Urrutia R., las alumnas fueron 8, entre ellas Marcela Arias Ortíz, Patricia Cheuquepil, Melania Cespedes, Alicia Rauque.Como ven han pasado 34 años desde aquel momento, ¿que será de sus integrantes?, la vida continua y nuevas generaciones de alumnas desfilan por el infesuco en busca de una vida más plena, un cariñoso saludo. Rómulo Urrutia Ramos.

Aniversario

2010-11-10T13:24:00.000-08:00

Sra: Patricia Soto y Patricia Muñoz

Sra:Sonia Salinas, mejor compañera

Profesores compartiendo en coctel

Alumnas Especialidad de Venta

"ANIVERSARIO INFESUCO"

Los días 28 y 29 del mes de Octubre, se celebraron los 75 años del INSTITUTO FEMENINO SUPERIOR DE COMERCIO, como siempre las alumnas se esmeraron por presentar excelentes coreografías, carros alegóricos, competencias, se desarrollo además un bello acto académico con la brillante participación del Conjunto de Cámara.

En las fotografías a continuación vemos a nuestra ex directora Sra. Patricia Soto Troncoso junta a la profesora Patricia Muñoz, un grupo de docentes compartiendo durante el coctel, en la ocasión se premio a la profesora jefe del tercer año H de ventas, la señorita Sonia Salinas como la mejor compañera, elegida por sus colegas profesores y varias fotos de la participación del cuarto y tercer año de ventas durante el aniversario, felicidades a todos los profesores, administrativos, y en especial a nuestras alumnas de ventas.

"Día del Profesor"

2010-11-10T13:10:00.000-08:00

"DIA DEL PROFESOR".

El día 15 de Octubre recién pasado celebramos el día del profesor, los profesores concurrieron a “La campana” en Limache ocasión en la cual celebraron con un día de esparcimiento, desayuno en Til-Til, y luego un recibimiento en Limache, en las fotos se ve a los profesores durante el almuerzo, cantando, bailando con un conjunto de música en vivo, posando sobre el escenario del “Patahual” donde año a año se realiza el famoso “Festival del Huaso en Olmue , felicidades a los maestros del Infesuco en su día.

PARA NO OLVIDAR, UN RECUERDO DEL AÑO 1979

2010-09-11T15:08:00.000-07:00

1979,FOTO DEL CURSO: QUINTO AÑO DE VENTAS, EN LA SALA DE MADERA, CON EL PROFESOR MANUEL PINTO Y RÓMULO URRUTIA; DETRÁS HABÍA UN SITIO ERIAZO SIN CONSTRUCCIÓN, QUE LAS ALUMNAS LLAMABAN "EL PATIO DE LOS CALLAO", DONDE SE ESCONDIAN PARA FUMAR

DIA DE LA EDUCACION PROFESIONAL

2010-09-10T20:27:00.001-07:00

ANIVERSARIO DE LA EDUCACIÓN PROFESIONAL

Logo Eduprof

Mejor alumna Emprendedora Especialidad de Ventas

Srta: Isabel Garrido I.

Premiación Mejores alumnas emprendedoras

El día 26 de Agosto recién pasado nuestro Instituto celebró el día de la Educación Técnica Profesional, para tal efecto nuestra Especialidad, preparo junto a Contabilidad y Secretariado una exposición con los trabajos desarrollados por las alumnas en los módulos de Comercio Exterior, Marketing y Comercio Electrónico; las alumnas demostraron su capacidad, conocimientos y habilidades en las distintas actividades y trabajos en que participaron. Para ellas nuestras felicitaciones por su gran desempeño. Además se realizó un acto académico donde se premiaron a las alumnas emprendedoras de las especialidades de Contabilidad, Secretariado y Ventas, el premio fue entregado a GARRIDO INZUNZA, ISABEL DEL CARMEN, una excelente y destaca alumna, de la “Especialidad de Ventas” nuestros parabienes y felicitaciones.

También, en este día se titularon un grupo de destacadas alumnas de Ventas de la generación 2008, entregaron los respectivos títulos los profesores jefes de los cursos correspondientes a dicho año.

El profesor jefe del cuarto H, Don Manuel Pinto Reyes y el profesor jefe del cuarto G, Sr. Rómulo Urrutia Ramos, para ellas nuestro cariño y los deseos de grandes éxitos en su vida profesional.

Día de la Alumna

2010-05-28T04:47:00.000-07:00

Foto 1 Mejor Compañera Srta Kimgerling Arriaza

foto "Letrero oficial de la Especialidad

FOTOS DEL DÍA DE LA ALUMNA 12 de Mayo 2010
El miercoles 12 de Mayo la especialidad de ventas celebró el día de la alumna, se compartió una torta en un desayuno de cada curso y luego hubo un acto en el gimnasio de todo el Instituto.
fue un lindo día en el que se compartió con regalos a las mejores compañeras de cada curso, fue un día muy especial para el 4º año G que celebró su ultimo día de la alumna.
Cariños y saludos para todas nuestras alumnas y muchas felicidades.

EN MEMORIA DE: TERESA HORMAZABAL

2010-05-04T19:39:00.000-07:00

BIOGRAFIA DE NUESTRA ESTIMADA
PROFESORA TERESA HORMAZABAL (Q.E.P.D.).

Teresa Hormazabal Rojas nace el 15 de octubre de 1957 en la cuidad de Talca. Se destacaba entre sus hermanos por su generosidad y orden. Mujer luchadora, incansable, de grandes metas, protectora de los animales, llegó a tener en su casa varios perros y gatos que sus vecinos abandonaban, podía faltar cualquier cosa pero no el alimento de sus mascotas.

Amante de las plantas, flores de todas variedades y colores, soñaba con jubilar y tener una casa con un gran jardín. Muy buena cocinera, hacía exquisiteces, en un tiempo preparaba banquetes, eventos y fue así como pudo juntar dinero y comprar su casa. Gran trabajadora, luchaba por lograr sus sueños.
Era una tía-mamá, se preocupaba de cada sobrino, desde corregir malos hábitos, hasta dar educación, acogiéndolos en su casa para que pudieran continuar estudios superiores.

La conocí alrededor de los años “80, en unas jornadas vocacionales y en el movimiento de pastoral MOANI, joven muy comprometida con la realidad social que vivía nuestro país en esa época; amiga del Padre André Jarlan , vicario de la acción Católica Obrera de ese entonces; que fue asesinado mientras oraba con su biblia en mano; una bala traspasó su cuello. Teresita quedó muy impactada por estos hechos y siguió con más fe al Señor, sirviendo a los pobres, en la población y en el consultorio en que trabajaba.

Deseaba ser religiosa, pero siempre aparecía algún problema familiar o enfermedades que la hacían retroceder. Además se suma que en estos encuentros juveniles pastorales conoció a un joven que le llamó la atención y robó su corazón; se enamoró de él, sufrió mucho por amor, siempre con la esperanza que se decidiera por ella, pero este era un hombre inseguro, sin estudios y cómodo que habiendo encontrado una mujer un poco mayor que lo podía sostener, optó por casarse con ella.

Su vida interior fue de grandes soledades, a pesar de estar rodeada de mucha gente en su trabajo, con su numerosa familia y muchas amigas, pero seguía soñando con un hombre perfecto para amar… solo encontró en Jesús el consuelo y a él entregó su vida. Casi al final de su vida, en los últimos 6 años apareció un angelito sin alas que la llenó de ternura y despertó todo su amor maternal; fue con el nacimiento de su sobrino Alonso que renació con más fuerzas las ganas de luchar por su vida en medio de la enfermedad que la aquejaba, “lupus”, que por ese tiempo ya venía deteriorando agresivamente su organismo.

Al pasar los años sentía que su trabajo no le satisfacía por completo, no se sentía útil, ni plena en el servicio que prestaba. Llegó al Liceo INFESUCO trabajando de asistente dental de la Dra. Castro y fue en ese contacto con las niñas que se acercaban a contarles sus penas que descubrió su capacidad para escuchar y dar consuelo a tantas jóvenes sin esperanzas, carentes de hábitos y de sueños. Es cuando surge un llamado especial que en un principio no se sentía capaz de realizar: ser más radical con Jesús. Se coloca a estudiar pedagogía en Religión. Le ofrecen horas de clases en el Liceo y comienza una gran labor, logrando no tener eximidas en su clase ya que más que entregar doctrina entregaba un espacio para el crecimiento personal y espiritual despertando la belleza de la vida en cada adolescente.
“Muy exigente”, decían algunas alumnas, ¿sería porque presentía que le quedaba poco tiempo y deseaba ver cambios, ver frutos rápido?.
"Si soportáis la disciplina, Dios os trata como a hijos; porque ¿qué hijo es aquel a quien el padre no disciplina? Pero si se os deja sin disciplina, de la cual todos han sido participantes, entonces sois bastardos, y no hijos ... Es verdad que ninguna disciplina al presente parece ser causa de gozo, sino de tristeza; pero después da fruto apacible de justicia a los que en ella han sido ejercitados". Hebreos 12:7-11
Le molestaba muchísimo la falta de amabilidad en la gente, por esto se esforzaba en que sus alumnas aprendieran buenos modales e hicieran vida estas dos palabras “Perdón y Gracias”. Y bueno estas fueron las últimas palabras que le escuché al partir de esta orilla hacia la otra; Nos pedimos perdón mutuamente por no haber estado siempre más cerca, por esperar siempre más de la otra, y de gratitud por saber que contábamos con nuestra sincera amistad, que ni las distancias, ni el pasar de los años había deteriorado, gratitud por una vida generosa, una vida que le brindó muchas experiencias. La vida hizo de ella lo que era.Aunque hubo tristezas, también hubo bendiciones. Aunque hubo sufrimientos, hubo felicidad. Cuando se ha vivido ambas cosas, se llega a saber que el sufrimiento existe para permitirte alcanzar la dicha. La noche existe para traerte un nuevo día, y esto Teresita lo tenía claro, sin sufrimiento no hay resurrección.
… Y se nos fue en la fiesta 8ª de Pascua, Jesús que visita a los enfermos, la fiesta de “cuasimodo”, o sea a su modo… al modo de Cristo.

"Si un día tienes que elegir entre el mundo y el amor, recuerda: Si eliges el mundo, quedarás sin amor, pero si eliges el amor, con él conquistarás al mundo" (Albert Einstein)

ZENOBIA DONOSO

SALUDOS DE INICIO AÑO ESCOLAR 2010

2010-03-13T18:48:00.000-08:00

ESTIMADAS ALUMNAS, ESTAMOS DANDO INICIO A UN NUEVO AÑO ESCOLAR, CON MUCHO DOLOR POR EL VIOLENTO SISMO QUE AFECTO A GRAN PARTE DE NUESTRO PAIS, PERO TAMBIEN CONTENTOS PORQUE ESTAMOS VIVOS Y CON SALUD.
NUESTRA ESPECIALIDAD LES DA LA BIENVENIDA, DESEANDOLES QUE TENGAN UN MUY BUEN AÑO ESCOLAR, QUE SUS ESPECTATIVAS SE CUMPLAN Y QUE SUS LOGROS SEAN ALCANZADOS. ESPERAMOS QUE PERMANENTEMENTE VISITEN ESTE BLOG Y NOS ENTREGEN SU OPINION, FELICIDADES Y UN BUEN AÑO ESCOLAR, CON GRAN CARIÑO.

ESPECIALIDAD DE VENTAS 2010.

"TODA UNA VIDA"

2010-01-02T16:23:00.000-08:00

Toda una vida.

Hace exactamente cuarenta años, llegó al Instituto Femenino Superior de Comercio, una persona proveniente de Chillán, había nacido en el norte desértico chileno, hacia la frontera, donde el desierto y la soledad forjaron su espíritu, en su primera infancia, por eso quizá su conducta silenciosa y observadora de su entorno.

Cuando tuve el honor de conocerlo, de inmediato sentí una acogida, siempre dispuesto a estar atento a quién necesitara de su ayuda, sin hacerlo notar, sin jactarse, siempre de manera discreta, como le gusta. Las alumnas hábiles observadoras de sus profesores notaron sus grandes cualidades, le dieron su aprecio y cariño hasta llegar a ser para ellas “papá corazón” y lógico uno de los maestros más queridos del INFESUCO.

Tenerlo de colega es un privilegio, de amigo una bendición, en los mementos de alegría estuvo ahí, como cuando para un aniversario jugo basquetbol disfrazado de mujer, o cuando bailó un vals con otra maravillosa persona que es la Mechita; pero también estuvo en los dolorosos momentos, yo sentí su cálido abrazo y su silenciosa pero solidaria presencia.

Hoy Raúl Escalona Irarrazabal, se acoge a un merecido descanso junto a su esposa Olga, sus hijos Carolina y Raúl y su nieto a quién “confunde con sus bromas”. Raúl te vamos a extrañar mucho, en los desayunos llenos de comentarios de foot-ball, en las bromas que siempre nos hacíamos, pero mucho más te extrañaran las alumnas por tu gran valer como maestro, por tu cariño; espero que no rechaces las invitaciones al aniversario 2010 o, a otras actividades de tu colegio, porque eres uno de los que marcaron la Especialidad de Ventas, gracias por haber sido nuestro compañero y amigo y nos estamos viendo… ¿si hay un partido, vendrías a jugar? Tienes un puesto seguro, un fuerte abrazo.

Tu amigo Rómulo.

Diciembre de 2009

Hace 30 años, para el recuerdo

2009-12-10T03:37:00.001-08:00

"ERASE UNA VEZ VENTAS, INFESUCO"

Así era nuestro INFESUCO, hace ya un poco más de 30 años, las salas de madera eran de clases, ahí funcionó un Quinto año de ventas, la cancha estaba solamente con una carpeta de asfalto, observen los árboles, no existía la Pérgola, afortunadamente nuestro colegio a mejorado desde aquellos días.

4º Año G -2009

2009-12-02T12:55:00.000-08:00

4º año H - 2009

2009-12-02T12:51:00.000-08:00

Estimadas alumnas, términa el año 2009 y junto con él términa la Enseñanza Media Profesional. Se recuerdan cuando ingresaron?, cómo llegaron a su primer día de colegio? quién las fue a dejar al Instituto?, ¡hay tanto para recordar! ¿verdad?, en este camino hacia el futuro. Luego recibirán sus licencias de enseñanza media y ya la próxima semana estarán haciendo su practica para obtener el preciado Título, entonces podrán decir, lo hice, lo logre, misión cumplida, etapa cerrada y ahora a seguir construyendo futuro, día a día con alegría, esfuerzo, dedicación, para el día de mañana ser dignas representantes de nuestro Instituto,y de la mujer chilena. Nuestros deseos de éxito en el futuro, Uds. nos representan donde quieran que estén, en pequeña parte son obra de nuestro Instituto y sus profesores, un fuerte abrazo y hasta siempre.

"ERASE UNA VEZ VENTAS -INFESUCO"

2009-11-14T16:52:00.000-08:00

Estimadas alumnas del año 1989, aquí un pequeño recuerdo.

La foto que Uds. ven corresponde al 5º H de la Especialidad de Ventas, generación 1989, han transcurrido 20 años, en la foto el Sr. Mauricio López, el Sr. Urrutia, Sr. Manuel Pinto y Sr. Raúl Escalona, junto a un grupo de alumnas

Día de la Ex-alumna

2009-10-26T05:29:00.000-07:00

El día viernes 2 de Octubre celebramos el día de la Ex- alumna y contamos con la presencia de destacadas ex-alumnas de ventas, generación 1979, la reunión estuvo como siempre muy amena y llena de recuerdos felices de su permanencia en el establecimiento, esperamos que muchas más alumnas se integren el próximo año a este evento, a cargo de Claudia Navarro presidenta de las Ex-alumnas.

Celebración Día del Profesor

2009-10-23T19:13:00.000-07:00

Con motivo de celebrarse el Día del Profesor, se llevo a cabo un almuerzo de camadería de todos los funcionarios del Infesuco en "Las Vacas Gordas", gentilmente fuimos invitados por El Instituto de Estudios Bancarios. En la oportunidad se premió a dos Docentes de la Especialidad de Ventas, los Sres. Raúl Escalona y Rómulo Urrutia.

Santiago 16-10-09

Infesucoventas

Saludos Día del Profesor

2009-10-18T13:38:00.000-07:00

ESTIMADOS COLEGAS, QUIERO ENTREGARLES MIS SALUDOS EN ESTE DÍA QUE NO SIEMPRE ES UN GRAN DÍA, ESTAMOS PERMANENTEMENTE EN LA PRENSA, EN LA TV. NO PÒR LO BUENO QUE HACEMOS, SINO POR LO QUE NO HACEMOS, POR NO SER PAPAS, MAMAS, SICÓLOGOS, OREINTADORES, ETC. PERO CADA UNO DE NOSOTROS SABE TODO LO QUE HACEMOS POR NUESTRAS ALUMNAS Y CADA UNO DE NOSOTROS EN SILENCIO HA RECIBIDO LA GRATITUD DE ELLAS, YO PIENSO QUE ES ESO LO QUE VALE....ASÍ QUE FESTEJEMOS NUESTRO DÍA CON DIGNIDAD Y CON LA CERTEZA DEL DEBER CUMPLIDO, UN FUERTE ABRAZO .

Rómulo Urrutia R.
Profesor Infesuco

2009-08-22T16:10:00.000-07:00

¿QUÉ ES UN PROYECTO?
Profesor: Rómulo Urrutia R.

Es una propuesta concreta y ordenada para solucionar un problema. En el se ordenan, en una secuencia lógica, una serie de actividades y se identifican los recursos humanos y materiales necesarios para lograr un resultado que se ha definido previamente.
Un proyecto tiene un tiempo determinado y en consecuencia tiene un inicio y un término.
Pregunta clave para elaborar un proyecto.

¿QUÉ PROBLEMA TENEMOS?

Tenemos un problema cuando las cosas no están como nos parece que debieran estar.
Tenemos un problema cuando nuestras necesidades humanas no se encuentran adecuadamente realizadas.
Las necesidades humanas son de subsistencia, de protección, de afecto, de entendimiento, de ocio, de creación, de libertad, de trascendencia. Uno como ser humano estas necesidades las vive, las ejerce, las realiza más que cubrirlas y las tiene siempre presente.
Un proyecto puede buscar la solución de cualquiera de nuestras necesidades.
Los problemas se viven en forma diferente por cada persona, por eso, al plantearnos un proyecto es muy importante que definamos claramente el problema central que queremos atacar y cómo éste se relaciona con otros problemas.
Los aspectos específicos que nos ayudan mejor a definir mejor nuestro problema son:
¿Hay un síntoma o indicadores que el problema existe?
¿Cuál es la gravedad del problema?
¿Afecta a una, dos o más personas o todo un lugar, zona o territorio?
¿Requiere una solución inmediata? o puede esperar.
¿Cuáles son las posibles causas del problema?
¿Hay alguien que este tratando resolver el problema?
¿Existen factores que mantengan o agraven el problema?
¿Si el problema no se resuelve, cuáles son sus consecuencias?
¿El problema puede resolverse solo? Si la respuesta es SÍ, no se justifica hacer un proyecto.

LOS OBJETIVOS.

OBJETIVO GENERAL: Expresa el logro deseado y posible frente al problema como un todo.

Por ejemplo: Desarrollar la participación del curso en las actividades del Instituto.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS: Son acciones parciales que nos permiten llegar a la meta de
nuestro objetivo general. Estos pueden estar formulados consecutivamente (uno después de otro) o formulados simultáneamente.

Por ejemplo: Construir un comité de iniciativas de participación.
Formar grupos de alumnas de acuerdo con sus intereses y deseos de participación.
Un objetivo es como una declaración nuestra para cambiar de una situación que nos parece mala, a otra que nos parece mejor y consideramos como una solución.

PROGRAMA DE TRABAJO.

El Programa de Trabajo requiere ACTIVIDADES que son las acciones o tareas que es necesario realizar para alcanzar los objetivos. Se deben incluir aquellas actividades que va a realizar el grupo del proyecto.
Para la formulación de actividades se debe considerar:
1. Quiénes serán los responsables de cada actividad.
2. Cuáles son los recursos que se requieren para llevar a cabo esas actividades, ( recursos humanos, materiales y financieros ).
3. Cuál será el cronograma o calendario de actividades.
4. Cuáles son los plazos y fechas.
5. En el proyecto solo deben estar las actividades principales esenciales para lograr los objetivos, los detalles se incluyen en una planificación posterior.
6. Solo se deben incluir las actividades que estén bajo el control del grupo.
7. Las actividades se deben formular como acciones por hacer, no como acciones ya hechas.
8. Debe definirse el tiempo en forma real para cada actividad.

EL PRESUPUESTO.
Una vez listo el programa de trabajo se debe hacer un presupuesto, esto consiste en realizar una lista de todo lo que implique un costo en el proyecto. Todas las actividades del proyecto deben estar cubiertas por el presupuesto.
Para esto se deben separar los tipos de gastos en:

GASTOS DE PERSONAL .- Pago de transporte para las integrantes del grupo, pago a personas técnicas que ayuden a confeccionar partes del proyecto que requieran
especialistas. Si una persona desea colaborar en forma gratuita se debe calcular un valor estimado de su trabajo si lo hiciera contratado.

GASTOS DE INSUMOS.- Son todos aquellos materiales que se requieren para llevar a cabo las actividades del proyecto, papeles, tinta para impresora, madera, clavos, cartón, etc.

FUENTES DE FINANCIAMIENTO.
Corresponden a formas de buscar los dineros necesarios para cubrir todos los gastos que origine el proyecto, estas pueden ser muy distintas, por ejemplo:
Cuotas de las integrantes del grupo.
Actividades del grupo para juntar dinero.
Ayuda de familiares, etc.
Sucede a menudo que para llevar a cabo un proyecto es necesario financiarlo a través de diversas fuentes. En consecuencia, se hace necesario dividirlo por las etapas del proyecto, para la etapa de determinación del problema un financiamiento, para la formulación de objetivos otro, etc.

Actividad:
Podría señalar cual sería el problema si construimos una casa en un lugar donde no hay energía eléctrica?
Desarrolle las preguntas que ayudan a definir el problema en conjunto con su grupo.
Defina cuál sería el OBJETIVO GENERAL Y LOS OBJETIVOS ESPECÍFICOS para este problema.
Estas actividades deben ser ejecutadas en su bitácora y fechada.

Profesor: Rómulo Urrutia Ramos.

INFESUCO

¿QUÉ ES LA LINEA DE LA POBREZA?

2009-08-22T14:52:00.000-07:00

Las estimaciones de pobreza que entrega la en cuesta CASEN (Encuesta de la Caracterización Socioeconómica Nacional) se basa en el cálculo de la Línea de Pobreza , la cual se determina con el ingreso mínimo requerido en un hogar para satisfacer las necesidades básicas de sus integrantes.

El valor de la línea se determina a partir del costo de la canasta de alimentos que cubre las necesidades nutricionales de la población y que considera sus hábitos de consumo. Al valor de dicha canasta se suma una estimación de los recursos requeridos por los hogares para satisfacer el conjunto de las necesidades básicas no alimentarias.

Por ejemplo: La encuesta Casen determina que una familia urbana de 5 miembros requiere de un presupuesto mensual de $300.00o pesos para satisfacer el conjunto de necesidades básicas, lo que significa que el costo per cápita (por persona) o línea de pobreza es de $60.000.

Rómulo Urrutia Ramos
Profesor Especialidad de Ventas
INFESUCO

Educación del presente

2009-08-16T21:13:00.000-07:00

Somos la educación del presente y el futuro

Ha transcurrido más de un siglo desde los inicios de la Educación Técnico Profesional en Chile.

Formar jóvenes que satisfagan las necesidades de la sociedad, considerando los cambios que en ella se produzcan y desarrollando sus potencialidades.

Hoy nos vemos enfrentados a nuevos cambios, a nuevos desafíos, nuestro país requiere superar sus niveles económicos y en este esfuerzo no puede dejar de considerar el desarrollo de los recursos humanos, en la formación de profesionales en el área tecnológica y productiva. Es aquí donde la educación Técnico Profesional tiene su gran y responsable campo de acción, formando profesionales capacitados y con facultades creadoras .

Es un desafío día a día, la tecnología avanza con mayor rapidez que nuestras posibilidades económicas de reemplazo. Todo lo que nos rodea está en constante transformación y movimiento; enfrentar estos cambios requiere de una nueva actitud de nuestra educación, innovación, flexibilidad de nuestras alumnas , de los maestros y las familias.

Se supera así la visión de la educación como responsabilidad exclusiva de pocos agentes especializados y se proyecta como un proceso que es responsabilidad de toda la sociedad

Chile puede tener un corazón humanista, pero sus manos deben ser productivas, dispuestas a poner en acción las ruedas de la producción y el comercio.

En la medida que se valorice nuestra función educativa, se nos dote de tecnología apropiada y bien empleada, existan proyectos de ayuda empresarial permanentes y nos coloque en el sitio que merecemos como educación, lograremos el ideal de una sociedad que educa a “todos los hombres y todas las mujeres”, construyendo profesionales del mañana.

En nuestro país el progreso debe ser de todos, las profesionales serán ustedes, esa es nuestra misión.

Rómulo Urrutia Ramos
Profesor Especialidad de Ventas

Malla Curricular Especialidad de Ventas

2009-08-02T18:44:00.000-07:00

Malla Curricular 3º año MEDIO

Asignaturas. Hras.
Lengua Castellana y Comunicación. 3
Inglés. 2
Matemáticas. 3
Ciencias Sociales. 4

MODULOS
Gestión en Compra y Venta. 5
Normativa Comercial y Tributaria. 4
Contabilidad Básica. 5
Gestión Pequeña Empresa. 5
Comunicación Organizacional. 5
Aplicaciones Informática. 2
Mejoramiento de la Aptitud Física Deportiva. 2

Malla Curricular 4º año MEDIO
Asignaturas. Hras.
Lengua Castellana y Comunicación. 3
Inglés. 2
Matemáticas. 3
Historia y Ciencias Sociales. 4
MODULOS
Marketing y Publicidad. 5
Técnicas de Ventas. 4
Verificación de Existencias. 4
Comercio Electrónico. 3
Gestión en Comercio Exterior. 5
Servicio de Atención al Cliente. 5
Mejoramiento de la Aptitud Física Deportiva. 2

PERFIL PROFESIONAL VENTAS

2009-07-25T14:26:00.000-07:00

Especialidad: Ventas
Áreas de Competencia
1. Planificar la venta.
2. Ejecutar la venta.
3. Evaluar la gestión de venta.

Perfil Profesional del Técnico de Nivel Medio en Ventas
Área de competencia 1:
Planificar la venta.

Tareas Criterios de realización
Preparar listado de clientes.
• Se estudia el manual de ventas de la empresa.
• Se obtiene información relacionada con clientes reales y potenciales, según instrucciones de la empresa.
• Las bases de datos son utilizadas permanentemente.
• Se mantienen actualizados los registros de contactos personales.
• Los clientes son sectorizados geográficamente.
• Los clientes son agrupados por su capacidad de compra.
• Las visitas se programan de acuerdo con la rotación del producto y/o necesidad del servicio.
• El tiempo de la visita se determina de acuerdo con tipo de cliente, de producto o de servicio.
Organizar el itinerario de visitas.
Realizar entrevistas.
• Se realizan contactos previos a través de:
- Visita personal.
- Teléfono.
- Fax.
- Fax-módem.
• Correo electrónico, otros.
• Se analizan las características psicológicas del cliente y se elige la estrategia más adecuada.
• Se crea una atmósfera propicia para realizar la entrevista.
• Se recopila información de las señales del mercado:
- Competencia.
- Productos.
- Precios, otros.
• Se observa el comportamiento del cliente o consumidor, según pautas de la empresa.
Detectar necesidades de clientes reales y potenciales en relación a productos y/o servicios.
Elaborar y organizar el plan de venta.
• La información del manual de venta se revisa permanentemente.
• Se recopila y procesa información de fuentes especializadas en relación al producto y/o servicio.
• Se actualizan periódicamente las listas de precios, según instrucciones.
• Se actualiza la información sobre formas de pago, financiamiento y descuentos por volúmenes de venta, según instrucciones.
• Se asigna tiempo a cada cliente según niveles de compra y tipos de productos y/o servicios.
• Se prepara la estrategia de venta según características psicológicas del cliente.
• Se ha originado un ambiente agradable facilitador de la venta.
• El producto o servicio es presentado en forma atractiva y/o descrito con claridad.
• Se destacan las fortalezas del producto y/o servicio.
• Se superan las objeciones al producto y/o servicio.
Tareas Criterios de realización

Atender al cliente o consumidor.
Área de competencia 2:

Ejecutar la venta.
Elaborar documentos mercantiles.

• Se confeccionan correctamente:
- Guías de despacho.
- Facturas.
- Boletas.
- Notas de crédito.
- Orden de compra, otros.
• Se revisan acuciosamente documentos emitidos por clientes.
• Se completan correctamente documentos utilizados en la venta.
Gestionar el despacho de productos.
• Se extiende con prontitud la documentación pertinente.
• Se ofrecen alternativas de despacho considerando criterio económico, rapidez, seguridad, otros.
Tareas Criterios de realización
Elaborar informes.
• Se completan datos solicitados en informes estructurados por la empresa referidos a información de mercado, competencia, precios, canales de distribución, otros.
• Se confeccionan puntualmente informes de ventas diarias.
• Se confeccionan informes de visitas a clientes, según instrucciones.
• Se elabora proyección de ventas, considerando metas de la empresa.
Área de competencia 3:

Evaluar gestión de la venta.
Evaluar clientes habituales.
• Se miden los niveles de compra en forma periódica.
• Se mide comportamiento de pago según procedimiento de la empresa.
• Se analiza la rotación de productos y/o servicios en forma periódica.
• Se verifican los informes comerciales.
• Los clientes se categorizan por niveles económicos según pautas de la empresa.
• Los clientes se clasifican en nichos según: preferencias, edad, sexo, características personales, otros.

Evaluar clientes potenciales
Verificar logro de metas
• Se confrontan los niveles de venta diaria, semanal, mensual o anual con las metas proyectadas.
• Se entrega oportunamente la información de ventas.
• Se retroalimenta en forma constante el proceso de ventas en relación a las metas.
• Se refuerza el proceso de ventas con estrategias de emergencia.

Nuestra Especialidad

2009-07-23T18:24:00.000-07:00

INFESUCO
INSTITUTO FEMENINO SUPERIOR DE COMERCIO
“ELIODORO DOMÍNGUEZ D”
SANTIAGO

TECNICO PROFESIONAL DE NIVEL MEDIO
EN VENTAS

CAMPO LABORAL

El técnico de nivel medio en ventas, una vez egresado se puede desempeñar eficientemente en las diferentes empresas establecidas en el mercado que ofrecen prácticas y posteriormente un contrato laboral, ya que cuenta con las competencias necesarias para desarrollar los procesos comerciales de promoción y venta de bienes tangibles, intangibles y servicios, que son parte de su labor profesional .
Entre ellas podemos mencionar:
--Empresas comerciales y de servicios.
--Empresas de diseño WEB.
--Empresas de Telemarketing
--Empresas de Call Center.
--Agencias de Comercio Exterior
--Empresas Financieras
--Ventas industriales, comerciales y de servicios.